Pretensiones salariales: cuánto pedir y qué responder en la entrevista

Cuando te pregunten por tus pretensiones salariales, da una horquilla en bruto anual, por ejemplo «entre 24.000 y 27.000 euros brutos al año», calculada a partir del convenio colectivo del puesto y de ofertas parecidas. Nunca des una cifra al azar ni en neto mensual. El suelo legal en 2026 es el salario mínimo interprofesional: 1.221 euros al mes en 14 pagas, 17.094 euros al año por jornada completa, según el Real Decreto 126/2026.

¿Cuánto se cobra en un puesto? Empieza por el convenio colectivo

En España, el sueldo mínimo de un puesto no lo decide solo la empresa: si hay convenio colectivo de su sector o de la propia empresa, ese convenio fija tablas salariales por grupo profesional o categoría, los pluses, el número de pagas y la jornada, y según el artículo 82.3 del Estatuto de los Trabajadores obliga a todas las empresas y trabajadores de su ámbito. Es el primer dato que necesitas: tu horquilla no debería empezar por debajo de él.

Cómo encontrar el convenio que se aplica

1. Averigua cuál es. A veces lo dice la oferta. Si no, puedes preguntarlo en la entrevista con naturalidad («¿Qué convenio aplicáis?»). Puede ser un convenio de empresa o uno de sector: estatal, autonómico o provincial.
2. Búscalo en REGCON. Es el registro de convenios del Ministerio de Trabajo (expinterweb.mites.gob.es/regcon). En su apartado «Consulta pública» puedes filtrar por ámbito (empresa o sector), por autoridad laboral (una provincia, una comunidad autónoma o estatal) y por actividad económica (código CNAE), y ver la ficha de cada convenio registrado.
3. Búscalo en el boletín que toca. El artículo 90.3 del Estatuto obliga a publicar cada convenio en el BOE o en el boletín oficial de la comunidad autónoma o de la provincia, según su ámbito territorial. Los estatales aparecen en el BOE como «Resolución de [fecha], de la Dirección General de Trabajo, por la que se registra y publica el Convenio colectivo de [sector o empresa]». Para los autonómicos, mira el boletín de tu comunidad (BOJA en Andalucía, DOGC en Cataluña, BOCM en Madrid). Para los provinciales, el Boletín Oficial de la Provincia.
4. Comprueba el año de las tablas. Muchos convenios duran varios años y sus tablas se actualizan a menudo en acuerdos que se publican aparte. Busca las de 2026 con el nombre del convenio.

Cómo leer la tabla salarial

Localiza tu grupo o categoría y fíjate en tres cosas: si la cifra es mensual o anual, cuántas pagas incluye y qué pluses se suman (antigüedad, nocturnidad, transporte, idiomas). Un ejemplo con números inventados: si la tabla fija para tu categoría un salario base de 1.500 euros al mes en 14 pagas, el mínimo anual es de 21.000 euros brutos (1.500 × 14), más los pluses que te correspondan.

¿Qué otras fuentes sirven para calcular el sueldo?

El convenio te da el suelo. Para saber cuánto se paga de verdad en el mercado:

• Ofertas con sueldo publicado. Busca entre cinco y diez del mismo puesto, en tu ciudad y con tu experiencia, y apunta las cifras. Tienes los portales que más se usan en la guía de páginas para buscar trabajo.
• Portales de salarios. Algunos portales de empleo publican sueldos medios con datos que aportan los propios usuarios. Úsalos como orientación: no siempre distinguen bruto de neto ni años de experiencia.
• El INE. La Encuesta Anual de Estructura Salarial da salarios por ocupación, sector y comunidad autónoma. La última, publicada el 28 de mayo de 2026, sitúa la ganancia media de 2024 en 29.540,26 euros brutos al año y la mediana en 24.497,17 euros. La mediana representa mejor el sueldo típico, porque los salarios muy altos no la inflan.
• Gente del sector. Un antiguo compañero o un contacto de LinkedIn puede decirte si tu cifra es razonable sin darte la suya.

Bruto anual, neto mensual y pagas prorrateadas

El bruto es lo que figura en el contrato. El neto es lo que te llega al banco después de dos descuentos: tu cotización a la Seguridad Social y la retención de IRPF.

En 2026, la cotización a cargo del trabajador en el régimen general es del 6,50 % con contrato indefinido: 4,70 % por contingencias comunes, 1,55 % por desempleo, 0,10 % por formación profesional y 0,15 % del Mecanismo de Equidad Intergeneracional. Con contrato temporal, el desempleo sube al 1,60 % y el total queda en el 6,55 %, salvo en algunos contratos temporales, como los de sustitución, los de relevo, los formativos para la práctica profesional o los de personas con discapacidad, que cotizan como los indefinidos. La retención de IRPF depende de tu sueldo y tu situación familiar, y puedes estimarla con el servicio de cálculo de retenciones de la Agencia Tributaria.

Además, el artículo 31 del Estatuto reconoce dos pagas extraordinarias al año, una en Navidad y otra cuando fije el convenio, que también puede repartirlas entre las doce mensualidades. Por eso la misma cifra anual se ve distinta al mes:

Ejemplo: 24.000 € brutos al año (redondeado al céntimo)	Al mes (bruto)
En 14 pagas iguales	1.714,29 € en doce meses, y dos pagas extra de 1.714,29 €
En 12 pagas (extras prorrateadas)	2.000 €
Cotización anual del trabajador (6,50 %, indefinido)	1.560 € al año, 130 € al mes

En los dos casos cobras lo mismo al año. Lo que cambia es el reparto. Si quieres entender cada línea del recibo, mira la guía sobre cómo leer una nómina.

Si una oferta habla de «1.600 euros netos», pregunta a cuánto equivale en bruto anual y en cuántas pagas. Es la única forma de comparar dos ofertas.

¿Por qué dar una horquilla y cómo se calcula?

Una horquilla te deja margen y suena a que te has informado. Calcúlala así:

• El límite inferior es lo mínimo que aceptarías de verdad, y nunca menos que el convenio. Muchas empresas se quedarán con esa cifra, así que no la pongas más baja de lo que te compensa.
• El límite superior es una cifra ambiciosa que puedas justificar con tu experiencia o con las ofertas que has visto.
• La distancia entre ambos, razonable: entre 24.000 y 27.000 euros es una horquilla; entre 20.000 y 35.000 parece que no sabes cuánto vale el puesto.

Piensa también en el paquete completo: horario, teletrabajo, variable, número de pagas, comida, seguro médico, formación o desplazamientos. Una oferta con menos sueldo y dos días de teletrabajo puede salirte mejor que otra con más sueldo y una hora de coche.

¿Qué responder en la entrevista?

Es una de las preguntas más frecuentes de entrevista de trabajo, así que llévala ensayada. Si te lo preguntan directamente, contesta con tu horquilla y el porqué:

Por lo que he visto en el convenio de oficinas y despachos de mi provincia y en ofertas parecidas en Sevilla, busco entre 24.000 y 27.000 euros brutos al año. Dependerá también del resto de condiciones, como el horario o el teletrabajo.

Si prefieres que hablen ellos primero, puedes devolver la pregunta una vez, con educación:

Antes me gustaría conocer mejor las funciones. ¿Qué banda salarial tenéis prevista para el puesto?

Si su cifra queda por debajo de tu mínimo:

Gracias por la cifra. Está algo por debajo de lo que esperaba por mi experiencia en atención al cliente. ¿Hay margen para llegar a 25.000 euros, o para compensarlo con variable o más días de teletrabajo?

Y si te ofrecen más de lo que pensabas, no rebajes. Agradécelo y sigue con las preguntas sobre el puesto.

¿Qué poner en un formulario?

En algunos formularios de candidatura el campo de pretensión salarial es obligatorio. Si admite texto, escribe la horquilla con la unidad: «24.000-27.000 € brutos anuales, según condiciones». Si solo admite un número, pon una cifra realista de la parte media de tu horquilla, no tu mínimo, y siempre en bruto anual salvo que el formulario pida otra cosa. «A convenir» solo vale si el campo lo permite, y no aporta nada.

¿Qué hacer si te preguntan cuánto cobras ahora?

La Directiva (UE) 2023/970 de transparencia retributiva dice en su artículo 5.2 que ningún empleador podrá preguntar a los candidatos por su historial retributivo en sus empleos actuales o anteriores, y en el 5.1 que los candidatos tienen derecho a conocer la retribución inicial o su banda antes de negociar. España tenía de plazo hasta el 7 de junio de 2026 para incorporarla a su ley, pero a 23 de octubre de 2026 no ha publicado en el BOE la norma que lo hace. Mientras tanto, ninguna ley española prohíbe expresamente la pregunta, aunque tampoco estás obligado a contestarla.

Tienes dos opciones:

Prefiero centrarme en lo que corresponde a este puesto. Por sus funciones y por el convenio, busco entre 26.000 y 28.000 euros brutos al año.

O, si tu sueldo actual es bueno y te sirve de argumento, dalo completo, con variable y extras:

Ahora cobro 23.000 euros brutos fijos más 2.000 de variable. Por eso busco a partir de 26.000.

No mientas: si la empresa te pide una nómina o habla con tus referencias, el dato sale.

El salario mínimo interprofesional en 2026

El Real Decreto 126/2026, de 18 de febrero, fija el salario mínimo para todo 2026, del 1 de enero al 31 de diciembre:

Concepto	Cuantía bruta
Mensual (14 pagas)	1.221 €
Diaria	40,70 €
Anual	17.094 €
Mensual con pagas prorrateadas (12 pagas)	1.424,50 €
Temporales de 120 días o menos en la misma empresa, por jornada	57,82 €
Empleo de hogar por horas, en régimen externo	9,55 € por hora trabajada

Estas cifras son para jornada completa; con jornada parcial se cobra la parte proporcional. El mínimo se compara en cómputo anual con todo lo que cobras, y tu convenio puede fijar más. Si una oferta a jornada completa paga menos de 17.094 euros al año, está por debajo de la ley.

Antes de la entrevista, apunta esto

Escribe en una nota el nombre de tu convenio, tu categoría, el sueldo de la tabla de 2026, tu horquilla y las condiciones que te importan además del dinero. Ensaya la respuesta en voz alta hasta que te salga sin titubear. Y si la empresa no saca el tema, repasa en la guía de preguntas para hacer en una entrevista en qué momento conviene preguntar por el sueldo.